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上海新励成口才教育培训

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来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2019-08-14

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新励成口才培训简介

新励成教育科技集团专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理咨询与培训服务,以“五大文化特色”既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的“大家庭式”的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台充分帮助员工**成长的育人文化、以相互信任、关爱,懂得付出和分享,乐于赞美和运用优势加强法的感恩文化、以创造一个又一个从不可能到可能,不断有奇迹和惊喜涌现的奇迹文化开创出了国内领*的教育服务生态圈品牌,缔造着迅速成长的业界新品牌。从2005年以来,新励成教育科技集团因其准确的市场定位,专业用心的服务,迅速发展,已累计服务学校客户1000家,个人学员超过10万人,并以“参与,快乐,实效,授能”的传播口号不断帮助客户成长。

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一、说法心理学:

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。


二、和谐关系建立:

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。


三、顾客需求分析、解决:

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!

用neads模式!


N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪*终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!


解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)

再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!


四、竞争对手分析:

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

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演讲艺术 学习演讲中的说服力,清晰的演讲逻辑,用演讲中的激情感染观众,让舞台演讲更加流畅。 演讲类 免费评测 咨询课程
人际沟通 建立强大的自信,更懂得理解他人,成为真正的情商高手。轻松处理人际关系冲突以及突发事件,收获更多优秀、积极的人脉资源。 职场类 免费评测 咨询课程
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上海演讲口才课程要点:演绎表现力

在演讲台上你的演讲更具魅力更具穿透力表现在“演绎表现力”上;演绎表现力会体现在观众的表情上的,观众的表情随你的话语上下波动,左右来回时!你已经能灵活掌控你的“演绎表现力”了。你的演绎程度佳,演讲效果就会很好!听众会跟着你的思路走,顺延着你想要的结果走去!

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班级类型:平时班、周末班、晚班、假期班、全日制、一对一班、短期速成、技巧能力实训班等

备注: 根据课程类型开设有有成人课程系列、青少儿课程系列

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相关问答

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    1、听说速成班大班授课80-150人左右,精讲小班限招30人;2、听说速成大班侧重于日常运用,精讲小班会加入内部讲义,结合考试实例进行讲 解,既可提高.....

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太原口才演讲培训机构 谈话被拒绝的实战方案 - - - 诺达演讲口才培训网


太原口才演讲培训机构 谈话被拒绝的实战方案

太原口才演讲培训机构    谈话被拒绝的实战方案

  下面还是以前面七种类型的客户为例,在面对他们的拒绝时,优秀的SALES会采取的说法技巧。

  1、应对“太极推手型”两种办法:A、注意观察;B、通过和他地位相当的人推荐。

  A、“好的,如果您有时间的话,我想简单介绍一下我们公司的情况。”

  “这样吧,资料留给我的秘书吧”(客户在不耐烦的看表,注意力明显不集中在你这里)。

  “哦,看样子您还有其他的事情,我下次再拜访。”

  (注:客户已经用他的行为表达了他的不耐烦,这时候如果再继续会招致他的极度反感,所以最明智的办法是以退为进,给将来留点余地)

  B、“X经理,是这样的,是XX公司的X经理介绍我来的,他用了我们公司的产品后感觉使用的情况很不错。我和他也成了很好的朋友,据他讲贵公司有这方面的产品的需求。所以这次我带了我们产品的全套资料来了。如果您有时间的话,希望和您详细地交流一下。”

  “哦,是这样的啊,我们正在找类似的产品。资料你都带了吗?”

  “全部带来了,您看……”

  (注:客户在和他地位相当的人的影响下效果,比你讲一万句都好。但需要注意的是,推荐人和客户的关系,切忌是竞争对手,否则会适得其反)

  2、应对“没有需要”型主要运用询问法:

  “哦,是这样,那您肯定喜欢看影碟罗?”

  “嗯”

  “我想您这样喜欢看影碟的话,肯定看过不少大片,我们现在放的《拯救大兵瑞恩》,您看用DVD放出的画质多好,另外,像这段(放影片开始片断,海滩登陆时候的枪战场面),子弹射出的声音仿佛就在身边。这是运用了杜比AC-3技术,使您有身临其境的感觉。”


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