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来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2018-02-23

《市场管理》-中山大学凤凰彩票手机版管理公开课

主讲人:陈明 教授

主讲名师档案

陈明 管理学博士、副教授、硕士、MBA导师,研究领域为竞争战略和规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问,现就职于华南理工大学工商管理学院市场系,教授战略、市场调研、创意与表现、品牌塑造与管理、互联网、客户关系管理(CRM)、危机管理等,并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。全国市场研究行业协会会员,中国高校市场学研究会会员,广东省科学学与管理科学学会会员,英国威尔士大学MBA项目特聘教授。清华大学EMBA特聘教授,西安交通大学CEO总裁班特聘教授。

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课程精要:

前  言:中国形势特点

1、近年来中国回顾及特点

2、创新的亮点

3、创新的困惑与问题

4、近年来中国回顾

5、“赢”的释义


第1讲 实战之战略

(一) 战略的步骤

(二)市场定位的三步曲  —— STP

1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素

2、关于Positioning理论(定位理论)

3、定位的诉求点

(三)市场竞争位置与战略

1、市场领先者(主导者)战略

2、市场挑战者(进攻者)战略

3、市场跟随者(模仿者)战略

4、市场补缺者(Niche)战略


第2讲 实战之组合策略

1、组合策略的内容

2、市场组合策略的整合与匹配


第3讲 实战之促销策略

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军:由来占领空中优势

4、四、陆军:由人员推销来打歼灭战

5、海军:由公关宣传来营造环境

6、特种军:由SP创造销售奇迹


第4讲 转型市场的特点

1、转型经济中的特点

2、我们的尴尬:失效的原因

3、我们的环境:正处在经济形态的转型中

4、我们需要明白:转型经济的游戏规则

5、转型经济过程中管理的新特点

6、理论的变异:组合理论的变迁

7、转型经济时代的概念框架

8、转型中的


咨询报名:020-87226275   QQ:1799546015  云老师  【汤老师】

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