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上海机构培训销售

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课程介绍

国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的销售管理技能培训,通常还会存在以下问题:

1、把自己定位为高级销售员,往往情不自禁地奔向一线销售给客户,有的甚至与一线销售员抢单。

2、我的业务能力很强,但是如何调动整个销售团队是一个损失。

3、管理方法简单、经常扮演“收租子,数豆子”的角色,变成了一个监工。

4、不能正确把握自己的角色,在上下级之间的裂痕中,起起伏伏不求,人际关系紧张。

5、缺乏对销售管理的理解和学习,无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力,确保目标的完全实现。

6、经常忙得连上厕所的时间都没有,但部门业绩就是不见提高,看着别人轻松稳妥地工作,我不知道问题出在哪里。

培训师长期跟踪销售培训的发展,发现目前,中国的销售经理只能听到一般的管理课程,而销售经理的课程很少。销售是一个复杂的领域。它是凤凰彩票手机版所有职能中与外界最频繁交流的部门。它是人事分布最广的部门。是实现凤凰彩票手机版利润的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。

如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合,并借鉴销售管理研究的新发现,在销售管理领域提供全面的实践指导,一直是培训师研究和探索的课题。

培训师通过不断的思考、学习、学习和实践,总结出一套实用有效的实践工作方法和工具,这是您掌握的专业销售管理课程。我相信这一定会使你更成功,取得更好的销售业绩。上海机构培训销售

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    初入销售战场的销售人员最缺少什么?计划?目标还是?

  • 02

    如何有效地寻找到优质客户?

  • 03

    销售人员如何去积累自己的“老”客户?

  • 04

    销售中难道真的没有一种更有效的手段吗?

  • 05

    如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策?

  • 06

    有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”?

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据凤凰彩票手机版培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等凤凰彩票手机版人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲: vs 销售

    1.的基本理论

    2.从凤凰彩票手机版战略到销售活动

    3.销售经理的职业路径图



  • 第二讲:销售目标的管理

    1.凤凰彩票手机版战略和销售目标

    2.合理分解销售指标

    3.销售计划和销售预测

    4.销售目标的滚动管理


  • 第三讲:销售团队的管理

    1.领导的定位与责任

    2.销售员技能要求和现状

    3.业绩管理与激励

    4.沟通技巧和领导艺术

    5.案例分析和角色扮演


  • 第四讲:销售过程的管理

    1.销售渠道的评估和选择

    2.日常销售活动的计划和跟踪

    3.销售费用的管理

    4.以结果为导向

    5.与相关部门的协调


  • 第五讲:客户关系管理

    1.80/20法则

    2.你了解客户的需求吗?(SPIN销售法)

    3.大客户管理

    4.CRM介绍

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 鲍英凯 资深管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 崔自三 著名实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 李成林 实战型咨询式咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事管理工作24年。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 2,诺达名师李成林的讲课风格很热情,很阳光,对于学员也有着很好的影响。

  • 3,诺达名师赵老师讲课往往能直击问题原点,是我值得欣赏的老师。

  • 4,赵老师销售培训课程循序渐进,深入浅出;所举案例针对性强、分析透彻,好!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 凤凰彩票手机版现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为凤凰彩票手机版提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助凤凰彩票手机版学员学有所成,学有所用,为凤凰彩票手机版发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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