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成都销售人员的沟通技巧

¥4980元

班制:其它

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课程介绍

没有好的销售,没有一套技能,都是好运游击队!销售是什么?买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始,到购买价值证明结束。它是在轻松愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢,一句话:要求做出决定,证明一个理由!什么是销售技巧?一套长期的实践和有效的方法和手段,成为技能!职业销售培训体系,现场方案销售方法,突出现场对话技能,专业销售素养,专业谈单思路,专业销售综合技能,实现轻松愉快的对话,充分认可交易!让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。成都销售人员的沟通技巧

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    对绩效管理的问题和挑战进行深入思考,并联系凤凰彩票手机版销售实践进行改善;

  • 02

    掌握销售和的区别与联系;

  • 03

    熟悉高绩效销售管理模型,提升销售管理能力与水平。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据凤凰彩票手机版培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等凤凰彩票手机版人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:你的凤凰彩票手机版是在做贸易还是做生意?

    1.做贸易的噩梦:价格战

    2.生意的特征:快速获利、轻松获利

    3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型



  • 第二讲:策划拥有超强获利能力的产品

    1.产品是做生意的基础

    2.产品的两种获利模式

    3.产品的灵魂是什么?

    4.成交主张的设计


  • 第三讲:快速解决产品销售的客源问题

    1.你的超级产品向谁销售?

    2.你的超级产品用什么模式销售?

    3.销售管理四大系统之:引流系统

    4.全方位引流工作

    5.建立实用的引流模式


  • 第四讲:迅速激发市场对新产品的需求

    1.用系统化的管理方法激发市场需求

    2.销售管理四大系统之:激发系统

    3.有效监控销售团队的激发效率

    4.大客户/项目式销售的激发关键工具

    5.门店/终端销售客户需求激发模式

    6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具


  • 第五讲:成交!把潜在需求变成现金

    1.客户成交的行为成本分析

    2.解除客户成交顾虑的三大法宝

    3.销售管理四大系统之:成交系统

    4.会议的现场成交策略分析

    5.运用订单关怀避免客户悔单

    6.现场指导:快速成交系统设计


  • 第六讲:帮你实现客户口袋之外的价值

    1.销售管理四大系统之:追销系统

    2.常见追销系统误区分析

    3.不要把追销系统看成“打折的借口”

    4.现场指导:追销系统设计

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训凤凰彩票手机版1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 崔自三 著名实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,诺达名师王老师讲课很系统操作性也很强,学员们很喜欢去学习。

  • 2,我学会了不同于我以前的新的模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。

  • 3,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!

  • 4,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 凤凰彩票手机版现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为凤凰彩票手机版提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助凤凰彩票手机版学员学有所成,学有所用,为凤凰彩票手机版发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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