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来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2019-07-11

经销商管理培训课程导读

凤凰彩票手机版想做好,离不开渠道,更离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。但凤凰彩票手机版和经销商是独立的经济个体,都在追求自我的利润最大化。凤凰彩票手机版希望经销商多打款进货,加强渠道建设、少向凤凰彩票手机版要费用;而经销商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。两者之间不可避免的会产生种种摩擦。那么,凤凰彩票手机版该如何与优秀的经销商建立长期稳定的关系,提高合作的忠诚度和积极性呢?

经销商管理培训的收获

◆认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

◆掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合凤凰彩票手机版未来发展的优秀的经销商。

◆把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。

◆熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

经销商管理培训课程大纲

一、选择比努力更重要——渠道客户分析

1、得渠道者得天下   终端为王,哪个正确?请思索。图形表示。

2、的4P与4C

3、客户干系人分析


二、进一步海阔天空——区域市场开拓实战技巧

1、渠道运作模式

2、如何构建区域渠道

3、开发客户的方法


三、生意是谈出来的——区域渠道客户谈判技巧

1、渠道谈判准备

2、万事开头难——给客户留下深刻印象的开场白

3、专业呈现与方案推荐

4、谈判中容易犯的九大错误

5、原则下尽可能的赢——谈判战术


四、生意不是一个人做的——经销商的激励与管理

1、如何激励经销商

2、经销商管理的控制点

3、经销商的现实问题和面临的压力

4、好生意的基础——共赢

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经销商管理的小技巧

怎么让经销商“听话”?主要在于两个字:利益。怎么实现利益,首先是站在市场的角度,比经销商更熟悉市场、更专业;其次,把事情做好,积极主动出谋划策,不要有私心,做好事情,你才能得到认可才有价值;最后,也是最重要的一点,让经销商赚钱!怎么赚钱,短期销量上升,渠道控制力更强,品牌、产品组合更优,网络更加广泛······长远来看,获得了竞争优势、长期的健康发展,影响力和形象提升。


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